ネットで取引先探し

受注から商談まで全てをサイト上で

実績の無いベンチャー企業にとって、取引先を探すのは至難の業。そうした企業の「出会いの場」になっているのが、大阪市が設立した創業支援組織「ソフト産業プラザ「いメディオ」（ＡＴＣ　ＩＴＭ棟5・6Ｆ）の相見積もりサイト「商談上手」。利用は無料で、仕事の受発注から商談までをサイト上でできることが人気を呼び、2001年10月のスタートから4ヶ月足らずで既に10件の契約が成立した。

サイト開設

イメディオは、映像と情報関連のベンチャー企業を支援する組織。起業家から、取引先探しの苦労を聞き、誰でも利用できるインターネットを活用し、取引先を探す企業間を結ぶサイト開設を思いついた。
受注側和は、近畿6府県に事務所を置く企業が対象で、発注側は全国の企業が登録できる。受注側は、ＩＴ関連やデザイン制作など４分野に分類される。発注者が案件や納期、予算などを登録すると、これに適合する受注企業にＥメールで依頼内容が配信される。受注を希望する企業がサイト上で見積書を作成すると、発注者は各社の見積書を比較して受注先を選ぶしくみ。
民間が運営する類似の有料サイトもあるが、サイト上で商談まではできないものが多い。このため「商談上手」は開設直後から人気を呼び、受注を希望する企業の登録数は２月２０日現在で６８７社、発注案件は５７件に上り、うち約７割が商談まで進んでいる。

労力カット

ホームページ制作を受注したアクティブウェア（大阪市）は、発注企業からの依頼のＥメールが届くと、直ちに見積書を作り、わずか3日で契約が成立した。
木村孝志社長（38）は、「社員２人が歩き回っても、仕事を発注したいと考えている”見込み客”にたどり着くのに、何日もかかる。その労力がカットできた」と紅葉を話す。「受注側が条件などで選択でき、すぐに商談に入ることができるのが魅力だ」会社の規模などでのハンデも少ないのもいい」と強調する。
発注側にも好評だ。
ホームページなどを制作するデジタルケレーシヨンズ（同）は、インターネット関連の仕事をサイトに登録すると、わずか２４時間で１７件の見積書が届いた。Ｅメールで連絡を取り合った後、数社と直接会って商談を進め、わずか１０日で相手を決めた。
ディレクターの渡辺敦志さん（29）は、「電話などで取引先を探せば、３日ぐらいかかっていたのが、こうした手間が大幅に省けた。今までにこのサイトで２件を契約したが、今後も使いたい」という。
インターネットをまだ活用していない企業についても、発注側はファックスで依頼することもでき、利用者の不満は少ない、という。ただ、受注を希望する登録企業の確認は、今のところ事務局による電話での存在確認だけだ。ベンチャー企業にとってはビジネスチャンスを広げる有力な手段だけに、今後は、トラブルを未然に防ぐための登録条件の整備なども必要になりそうだ。

読売新聞２００２年３月9日記事より転載

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